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接近晌午，人潮直往楼外楼里涌进来！
不知道是谁传言，楼外楼今日的春味不要钱，放开吃。
万航听到后，忍不住笑出声来。
人吧，就是这样！
你尽说大实话，未必会有人信。
尽数假话吧，就更令人质疑。
唯独真假参半的话，才会勾起令人一探真假的欲望。
他站在楼梯口，摆动双手，示意大家安静下来。
“乡亲们，请听我一言！
首先欢迎诸位到楼外楼捧场！
今日是楼外楼开张之日，定会有春味赠送……”
他话还没说完，兴奋的人群中已经大声叫好！
“不仅如此，今日的菜品酒水一律有折扣，那就是八折。”
众人交头接耳，纷纷向万航投来询问的目光。
他这才意识到，这个时候，哪里会有折扣，优惠券，会员卡这些说法呢！
不过，正因为没有才有推广的必要，不是吗？
左右不过是个新名词，新名词也是噱头，这波营销期待感是一定要拉满的。
“诸位诸位，所谓八折，就是在原有价格基础上砍掉二成。
假如这位老先生今日消费十文，那只需要支付八文即可。”
万航话音未落，人群中已经沸腾了！
哇！这也太划算了！
还从未听到这样的好事呢！
不愧是秦公子，就是财大气粗哇！
……
各种议论声不绝于耳！
可是想到座位有限，万航不得不拉过扶游。
让他招呼大家排队，并且发放号码签，让大家按照号码排队等候用餐。
小厮混在人群中，大声问了句，“不是还有会员嘛！”
“会员？”
他这话一出，又撩起了人群中的一阵躁动。
万航连忙解释道：
“没错！会员之意，就是今日用餐者，不论消费文钱多少，皆可登记名姓成为楼外楼的会员。
以后再来用餐时，只需报出姓名，即可获得当日会员专属餐品一份！”
哇！这样的好事我一定要！
对哇，去哪里吃不是吃对伐，楼外楼定是不差的！
看人家这经营头脑，这楼外楼的风头要盖过聚景楼了呢！
我看真会！
……
“诸位贵客，别忙着满足，楼外楼今日还有更大的豪礼相送哦！”
万航看大家的兴致被调了起来，继续送惊喜。
他举起小张张小字签。
上面印着“楼外楼专属优惠券”，后面写明到期之日。
“此券今日到场者，都有，大家不要慌张！
此券叫优惠券，所谓优惠券，就是贵客们只要在限定日期前光临本店，既能享受满减活动！
比如说那位俏丽的姑娘，今日得此优惠券一张。
上面标明：消费满30文，即可减去3文……
但是消费时间要在五月初五日之前才可以！”
人群中已经有人竖起大拇指，比起当下“撒暂”“关扑”那些老掉牙的小活动，这种简直太新潮了！
新潮到，已经有人讨论的完全忘记是来用餐的。
还有人问小厮寻来笔墨，皱着眉头写写画画。
没有要到的，干脆在西湖边的地上，捡来树枝演算起来。
万航实在搞不懂，这么简单的数学题有什么好算的。
站在楼梯口，好整以暇地看着神色各异的人，笑起来。
秦伯阳站在楼梯口，望着他的背影，深邃的眸子里闪过一丝异色。
——————
万航也没有料到，这些在现代烂大街的促销套路，会掀起这个时代的惊涛骇浪！
不到一个月的时间，会员制首先席卷了清河坊。
每间店铺都开始为顾客们登记造册。
优惠券也在次月铺天盖地的流行起来。
更好笑的是，把秦伯阳封为贵宾的聚景楼的东家亲自做客楼外楼。
体验了一把折扣，会员制，优惠券等一条龙服务。
这些都是题外话了。
万航要做的，并非只让楼外楼迅速积攒固定客户这么简单。
他要的是，印刷品一定要成为南宋的流行之物！
先到的人们已经落座，看着排到西湖岸边的长龙，他们的脸上无不洋溢着得意。
排队等候的贵客们兴致盎然，丝毫不受他们目光的影响。
第一波客人眼中满含期待，后厨开火烧灶，忙碌起来的时候，万航觉得火候到了！
他拿出柜台后的那摞菜单，抽出一张，在空中甩得哗哗作响！
“贵客们，今天楼外楼启用新式菜单！
这张菜单，不是普通的菜单，它是知识，是娱乐，甚至可以是一切……
它不仅能为你们打开口腹的享受之门，还能让你们开启一场头脑风暴！”
南宋的每个人还是第一次听到这些新潮的词汇，他们屏气凝神，生怕一眨眼，就听不懂了。
“等待菜品是不是挺无趣的？
排队等候的间隙是不是挺焦躁的？
用餐后喝茶时又是百无聊赖的……
没关系！楼外楼都为你们想到了！
那就是翻开菜单的反面，去新世界中畅游……”
前面的人已经迫不及待伸出手来讨要了！
万航笑意盈盈地望着他，“这位公子不要着急，心急吃不了热豆腐……”
众人哄堂大笑！
气氛一瞬间又盘旋着上升到一个新的高度。
“为大家做这些，我是心诚意挚！
我想让大家在楼外楼体验到更为周到的服务……
然而，我需要大家的帮忙！”
他顿了顿，看着大家点头，才继续说道：
“那就是对我们的菜品，服务留下您宝贵的意见！”
大家紧绷的神色倏地缓和下来，都咧嘴一笑，满口答应。
这有何难？
就是，这不是应该做的嘛！
……
万航漫不经心地扫过大家，随口补充道：
“当然，如果您对背面内容叫好，楼外楼很感谢！
如果，您对内容有补充，那我们求之不得！”
扶游看到他示意，接过菜单，一张张发放下去！
楼外楼第一天开业，场面之火爆就传遍了整个临安城，慕名而来的人们络绎不绝！
直到夜里子时，还依然有人在排队等候！
不得已，万航又拿出新的一本账簿，教账房启用预定方式。
这一预定不得了，半个月的客位都排了个满满当当！
陆光在幼幼的陪伴下喝得酩酊大醉。
夜色掩映下，一辆马车载着不省人事的他，直奔风雅阁而去。